提出“三个共同体”与“三个转型”计划背后，茅台正在释放何种信号？

文|曾琼仪

在会上，茅台提出情感、利益、命运“三个共同体”意识，推动茅台酒市场工作“三个转型”：客群转型、场景转型与服务转型。

那么，在“三个转型”计划背后，茅台释放出哪些信号？

茅台为何提出“三个转型”？

茅台正在开启下半年的冲刺。

6月25日至30日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

6月下旬茅台高频次的开展的市场调研与市场会议，一方面为总结上半年市场营销工作，另一方面，也是在为下半年做好准备。

针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势，茅台提出：不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”，充分凝聚渠道协同的强大合力，努力实现高质量、可持续发展。

其中，“三个转型”具体指：

1.围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；

2.在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；

3.在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。

可见，“三个转型”计划的提出，是茅台基于当下行业形势与大环境发展的正确判断。也是在深耕渠道的同时，充分认识到传统产业向新兴产业转变的趋势，从而为更好地做优渠道采取的创新性改革。

有业内人士分析，此次基于对市场的判断，茅台释放推动消费、场景、体验等多维度转变信号，是茅台表现出对于市场的积极关注。紧跟形势推出市场化的举措，茅台也必然将以更高质量的发展成绩交出答卷。

茅台持续证明：茅台永远都是茅台

在积极推动全新的市场举措之外，茅台的底气仍然在支撑其在渠道端持续发力。

底气为何？

“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变”茅台在会议中明确强调，这也是茅台的底气和信心。

会议指出，相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

价格，也是信心的另一种体现。

从市场端的反馈来看，自6月17日以来，山东、福建、湖南等地的散瓶飞天茅台批价一直在2300元以上，并且需要达到一定购买量才能以2300元价格拿货。

目前，这种反弹还在持续。

有经销商表示，最近飞天茅台酒市场批价仍在较前一日上涨。其中，有数据显示，散瓶飞天茅台较前一日上涨70元；原箱飞天茅台较前一日上涨30元。

同时，随着茅台价格的继续企稳回升，股价也随之反弹。

酒类分析师蔡学飞认为，茅台的有限产能在中国庞大消费市场面前依然紧缺，且实际售价远高于茅台官方指导价，茅台直营销售占比也接近50%，这些都是茅台价格维稳的基石。产品价格下降，也会带来市场需求扩大，在中秋节、国庆节之前，茅台价格或很快会达到稳定，甚至恢复反弹。

从贵州茅台酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，以及在此基础上形成的溢价空间，决定了贵州茅台酒自身也存在有别于行业、不同于其他企业、其他产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。

调整期下，产品的价格波动是常态。行业的调整浮动无法避免，回望历史，茅台过去的几十年的发展，拥有坚定的战略定力，是茅台发展观的鲜明特点和强大优势。

可以预见，经历过多次成功穿越调整期的茅台，凭借对于眼下市场形势的超前预判以及快速面向市场的积极动作我要配资网，茅台将永远都是那个处变不惊、持续向上的茅台。